327
з історії

164
учня

97
для 11 классу

303
відкореговано


Вашій увазі

510
кейсів
Останнє оновлення:
27.03.2017


Кейс-урок "Навіщо потрібна реклама"
Кейс-урок "Навіщо потрібна реклама"

Розділ: Економіка і Багатономіка

Рівень (клас): 10-11

Тема: Джерела інформації для споживачів

Мета: Узагальнити і систематизувати знання про такий вид інформації, як реклама. Сформувати загальні знання про рекламу як про основний спосіб стимулювання збуту товарів.

Яка інформація мене тут чекає?

  • Що таке реклама та навіщо вона потрібна?
  • Які існують способи доведення інформації до споживача?
  • Які фундаментальні і практичні знання мені знадобляться?
  • Що слід розуміти під правом споживачів на інформацію?
  • Які психологічні методи використовують рекламодавці?
  • Якою повинна бути реклама?
6 розгорток з предметів, явищ та практик:
Вступ

Складно собі уявити сучасний світ без такого джерела інформації, як реклама. Вона нас супроводжує і переслідує всюди. Переглядаєте улюблений серіал, і на найцікавішому місці сюжет фільму перериває реклама, шукаєте потрібну інформацію в Інтернеті — текст перекриває реклама, включили радіо — і тут без реклами ніяк. Вийшли на вулицю, зайшли в супермаркет, сіли в тролейбус, автобус або метро — і знову на вас з усіх боків звалюються різні види реклами.

Щоб привернути увагу, рекламу роблять гучною, дивною, незрозумілою. Більшість людей, дивлячись на неї, нарікають, бурчать та обурюються. А на іншому боці «барикади» креативщики все більше й більше вигадують. Але як би ми до неї не ставилися, без реклами не обійтися, не випадково говорять, що реклама є двигуном торгівлі.

 

Доводиться визнати, що ігнорувати рекламу неможливо, втекти від неї нікуди, можна тільки змиритися з нею або отримувати з її допомогою дохід. Ось і виникає проблема: якщо на рекламу витрачається все більше та більше бюджетів, то звідки ж виникає підвищений прибуток.

Економіка та бізнес

В бізнесі головне – мати конкурентну перевагу, і реклама – саме той інструмент, який може її дати, тому що покупцю все важче орієнтуватися в різноманітті товарів.

Збільшується чисельність продукції, яка споживається населенням, а це значить, що і збільшується чисельність підприємств, які цю продукцію випускають на ринок. Також розширюється і кількість різноманітність послуг, що надаються населенню. Тому не дивно, що підприємствам доводиться постійно конкурувати між собою за кожного споживача. А найпростіше залучити споживача до свого товару або наданої послуги за допомогою реклами, адже вона і є двигуном торгівлі.

 

Завдяки рекламі ми дізнаємося, де можна дешевше купити продукти, одяг, куди повести дитину і де краще провести вихідні.

Реклама — це такий вид інформації, яка поширюється різними способами та адресована широкому колу осіб з метою залучення уваги до об'єкта рекламування. Завдяки рекламі підтримується інтерес до продукту і забезпечується його просування на ринку.

Які ж загальні цілі переслідує реклама?

 

Завдяки рекламі мешканці міст можуть:

• Знайомитися з новинками та дізнаватися про розпродажі, знижки і подарунки за покупку.

• Мати інформацію про цікаві місця відпочинку: кіно, кафе і т.п.

• Дізнатися, де краще провести час з дітьми: дитячі вистави, атракціони, кафе з дитячими майданчиками.

• Є можливість вибору якості товару і послуги, швидкості надання послуги, місця здійснення покупки.

Завдяки рекламі підприємці отримують:

• Старт збуту.

• Підтримку збуту.

• Збільшення збуту.

• Розвиток мережі і експансія в регіони.

Реклама виконує кілька основних функцій:

 

До економічної функції реклами належить стимулювання збуту товару або послуг.

За допомогою інформаційної функції відбувається поширення інформації про товар або послугу, місце продажу, виділення тієї або іншої фірмової або торговельної марки й т. п.

Завдяки просвітницькій функції реклами є можливість дізнатися про різного роду нововведення у всіх сферах виробництва й споживання, здорового способу життя й т. і.

А от соціальна функція реклами спрямована на формування суспільної свідомості, посилення комунікативних зв’язків у суспільстві й поліпшення умов існування.

Що до естетичної функції, то вона націлена на формування смаку споживачів.

За місцем і способом розміщення існують такі види реклами:

 

Жодна сучасна компанія навряд чи зможе обійтися без хорошої реклами. Якщо її організація здійснена грамотно та виважено, то це сприяє швидкій реалізації пропонованої продукції та забезпечує швидке повернення вкладених коштів. В такому випадку можна розраховувати на встановлення ділових контактів, розширення виробництва та зростання попиту.

Існує велика кількість різновидів реклами, але найбільшою популярністю користується зовнішня.

Найчастіше її застосовують у вигляді плакатів на щитах, розміщених в місцях значного скупчення людей, вздовж магістралей.

 

Також використовуються електрифіковані вивіски і табло, реклама на упаковці споживчих товарів і транспорті.

 

Який же економічний вплив має реклама на споживачів? Він проявляється у зміні попиту на товар, який може зменшуватись або збільшуватись, а це, в першу чергу, має вплив на ситуацію на ринку цієї продукції. Від кількості людей, зацікавлених рекламним продуктом, залежить економічний показник в цілому. І в цьому не має нічого дивного, оскільки зростання обсягу виробництва тісно пов'язане з такими показниками, як розмір валового національного продукту, зайнятість працездатного населення й обсяг надходжень до державної скарбниці.

На сьогодні реклама є не тільки основним двигуном торгівлі, але і стилем життя для багатьох з нас. Адже вона не просто реклама, а й символ нашого часу. Ми дізнаємося про ті чи інші товари завдяки рекламі і навіть неважливо з якої саме. Бо в умовах сучасного, швидкоплинного ринку інакше просто неможливо.

Щороку в світі витрати на рекламу становлять понад 500 мільярдів доларів.

Найдорожча в світі реклама була створена компанією Chanel. Це їй обійшлося в 33 млн доларів, з яких 3 млн доларів отримала Ніколь Кідман, яка зіграла головну роль в цьому відеоролику:

Питання:


Як ви думаєте, які існують недоліки та переваги реклами? Назвіть їх.
Правознавство

Рекламна діяльність — це ціла наука, де діють свої закони і правила. В сучасних умовах сильної конкуренції перед кожною компанією постає завдання створити власне ім'я, зацікавити партнерів і інвесторів, привернути увагу покупців. Реклама повинна бути яскравою та зрозумілою, але у міжнародній практиці існують певні вимоги, яких слід дотримуватися.

 

5. Реклама не повинна містити неправдивих відомостей про інші підприємства, які можуть викликати до них чи інших товарів зневагу чи посмішку.

6. Потрібно уникати будь-якого наслідування ілюстрацій, змісту та тексту реклами, які були уже використані іншими рекламодавцями.

7. В рекламі не можна використовувати зображення, які ігнорують загальноприйняті міри безпеки, котрі здатні заохочувати до халатності та недбалості.

8. Реклама не повинна зловживати довірою людей, які страждають певними хворобами та не пропонувати їм засоби лікування, оскільки в цей момент людина не здатна критично оцінювати рекламні трюки.

В українське законодавство правові норми, що регулюють сферу рекламної діяльності, були введені на початку 90-х років минулого століття. У цілому вони відповідають загальносвітовій практиці.

 

Основним нормативним документом, що регламентує правові відносини в системі рекламного менеджменту, є Закон України «Про рекламу» від 3 липня 1996 р., який регулює відносини, що виникають у процесі виробництва, розміщення та розповсюдження реклами на ринках товарів і послуг (банківських, страхових та інших) і пов'язаних з використанням коштів як юридичних осіб, так і окремих громадян.

 

Рекламна діяльність в Україні регулюється Законом України «Про рекламу», згідно з яким будь-яке рекламне оголошення має бути юридично бездоганним, благопристойним, чесним і правдивим. Наслідувати принцип справедливої конкуренції, відповідати за надану інформацію перед глядачем і суспільством.

Питання:


Які існують вимоги до реклами таких специфічних товарів, як алкогольні напої та тютюнові вироби?
Особистісне зростання

Дуже часто в рекламі використовуються різноманітні психологічні прийоми, які націлені на те, щоб змусити вас купити той товар, який ви ще кілька хвилин тому купувати зовсім не збиралися. Тобто завдяки психологічним трюкам реклама формує наш світогляд. І щоб не потрапити в пастку такої реклами, потрібно розуміти прийоми впливу, які застосовують в маркетингу, та діяти не під впливом емоцій, а завдяки раціональним міркуванням.

 

Найбільш ефективним в рекламі є використання таких людських інстинктів, як почуття власної гідності, страх, наслідування, бажання панувати і самозбереження. Крім того, для людей кожної вікової категорії, характерні прояви певних потреб.

 

По суті, це і є ниточки, керуючись якими, творці реклами грамотно формують у людини бажання придбати той чи інший товар.

Рекламісти, що працюють в цій галузі, усвідомлюють, яку емоцію може викликати та чи інша реклама, і на яку емоцію краще направити вплив в своїй рекламі.

 

Реклама дитячих товарів розрахована на так званий «фактор ниття». Вона надихає дітей на купівлю певних товарів, які нібито зроблять їх крутішими і популярнішими серед однолітків.

Які ще існують методи психологічного впливу реклами?

 

У загальнішому вигляді механізм психологічного впливу реклами на споживача можна представити таким чином:

 

Крім того, до психологічного впливу реклами можна віднести ефект кольору або синестезія.

Синестезія — це психологічна співвідносність слова і сенсорних відчуттів. Вона характерна для всіх людей і проявляється на несвідомому рівні. Звукове або смакове відчуття кольору виникає спонтанно, однак воно характеризується разючою стійкістю і подібністю у всіх людей. Залежно від обставин, той чи інший колір психологічно викликає певні почуття.

 

Між колірним рішенням реклами та природним сприйняттям людини існує певна залежність, а кожен колір викликає підсвідомі асоціації. Переглядаючи рекламні ролики, буклети чи плакати кожен з вас звертає увагу на виразність колірних і просторових рішень.

Все дуже яскраво, красиво та продумано до дрібниць. І це переслідує певну мету, а саме — привернути увагу та зацікавити рекламованим товаром.

А чи знаєте ви, що при зйомках реклами продуктів харчування використовують ненатуральну їжу. В рекламній індустрії навіть існує така професія, як фуд-стилісти. Це ті люди, які надають їжі в рекламі привабливий зовнішній вигляд.

 

Так, наприклад, під час зйомок реклами напоїв замість справжніх кубиків льоду використовують кубики з акрилу, щоб вони не танули під час зйомок, а бульбашки з’являються завдяки додаванню мильної речовини.

А смажене курча, щоб воно виглядало доволі апетитно, набивають зсередини клаптиками паперу, щоб тушка стала об'ємною, а зверху покривають золотистою фарбою. Щоб рис виглядав розсипчастим і мав приємний жовтий відтінок, його фарбують гуашшю. А замість сметани в роликах дуже часто використовують клей ПВА.

Питання:


А які вам відомі методи психологічного впливу реклами? Назвіть їх та приведіть приклади.
Історія

Реклама має свою історію і певні етапи розвитку. Протягом всього часу існування вона змінювала свої форми, трансформувалася, видозмінювалася.

Термін «реклама» має латинське походження і означає викрикувати, кричати, заперечувати, виражати невдоволення, тобто повідомляти і поширювати відомості про що-небудь без згоди слухача.

Історія реклами обчислюється навіть не роками, а тисячоліттями. Спочатку з’явилася усна реклама. Спілкуючись, люди передавали певні новини, які на той час виконували і рекламні функції.

А в античні часи роль рекламних розповсюджувачів виконували міські глашатаї. Вони оголошували адміністративну, політичну та ділову інформацію, а також виконували роль розповсюджувачів відомостей комерційного та рекламного характеру.

 

Прообразом сучасної друкованої реклами виступали наскальні написи, древні варіанти «графіті», папірус і берестяні грамоти, які часом містять елементи комерційної та політичної рекламної інформації.

Специфічним жанром усної реклами можна вважати рекламні пісні, зміст однієї з яких, призначеної для древніх жителів Афін, приводить Ф. Котлер: «Щоб очі сяяли, щоб червоніли щоки і, щоб не в'яла дівоча краса, розумна жінка купуватиме косметику за розумними цінами у Ексліптоса».

А в Помпеях при розкопках було знайдено вже близько півтори тисячі настінних рекламних написів.

 

Серед археологічних знахідок давньоєгипетського міста Мемфіса був один з найбільш древніх зразків зовнішньої реклами. Серед них зустрічалися рекламні звернення про продаж рабів і худоби, товарів, про нагороду за упіймання рабів, різноманітні бирки і мітки для товарів і навіть кам'яний стовпчик з висіченим написом: «Я, Ріно, з острова Крит, з волі богів, тлумачу сновидіння».

 

Згодом з’являється радіореклама, з другої половини 20-х років починає розвиватися і телебачення, а на початку 90-х років з’явилася мережа Інтернет, яка стала найкращим середовищем для розвитку комерційних, маркетингових та рекламних комунікацій.

Про це цікаво дізнатись

Перший рекламний банер розміром 468 на 60 пікселів з'явився в онлайн-журналі Hotwired 27 жовтня 1994 року. Згодом такий розмір став найбільш популярним розміром банерів. Спитайте чому? А все дуже просто. Виявляється, саме стільки вільного місця залишилося на сторінці після розміщення всіх статей, і рекламу потрібно було розмістити на цьому просторі.

Інформація

Реклама — це такий засіб просування, за допомогою якого споживачам доноситься інформація, що спонукає робити для себе певні висновки. Реклама спроможна розповісти про всі новинки, які з'являються кожного дня.

Реклама є засобом розповсюдження інформації про продукцію, яку хочуть продати.

Які ж найпопулярніші засоби поширення реклами?

Телебачення, радіо

На сьогодні набільш продуктивними та дієвими рекламними засобами залишаються медіаресурси.

Основними плюсами донесення інформації через ТВ і радіо є їх доступність, широкий вибір методів впливу, охоплення величезної кількості людей і ефект присутності. На теле- і радіокомунікацій припадає близько 30-40% всього рекламного ринку.

Методів поширення комерційних пропозицій через медіа-засоби існує безліч, але головними залишаються короткі відео- або аудіоролики.

Відомі корпорації та великі фірми для створення ефективних роликів витрачають величезну кількість фінансових коштів, і ці витрати окупають себе, інакше навряд чи ми б спостерігали на ТВ таку кількість рекламної інформації.

Інтернет

Але все ж найперспективнішим сучасним напрямком рекламної індустрії залишається Всесвітня мережа.

 

А оскільки мережа користувачів Інтернету постійно зростає і молоде покоління все більше часу проводить в Мережі, то більшість рекламодавців переводять свої рекламні бюджети в онлайн.

Інтернет має широкі можливості для створення яскравої та запам’ятовуючої реклами. Використання flash/gif-анімації банерів або розміщення відео-контенту в youtube дозволяє найти свою цільову аудиторію, використовуючи соціальні мережі, тематичні сайти, професійні спільноти, форуми і так далі.

Характерною особливістю Інтернет-реклами є її інтерактивність. Критерієм ефективності мережевої реклами виступає таке поняття як конверсія.

Конверсія — це відношення кількості користувачів, які виконали цільові дії рекламодавця, тобто перехід по посиланню, реєстрація, оформлення заявки на придбання товару, до загальної кількості відвідувачів сторінки або веб-ресурсу. Так, наприклад, якщо на сайті рекламний банер побачили 100 чоловік, а натиснули на нього 10 чоловік, то конверсія буде дорівнювати 10%. Завдяки конверсії рекламні фахівці планують рекламні бюджети та дають оцінку ефективності тієї чи іншої рекламної компанії.

Реклама в інтернеті:

• Інтернет-представництво компанії, бренду, товару;

• Контекстна реклама - розміщення текстово-графічних рекламних матеріалів поруч з результатами пошуку;

• Медійна реклама: банери, текстові блоки, байрики;

• Міні-сайти: розміщення тексто-графічних рекламних матеріалів на сайтах;

• Реклама в блогах і на форумах.

 

Крім традиційних, існують деякі сучасні види реклами:

• продакт-плейсмент, спонсорство;

• спільна реклама декількох брендів;

• соціальна (зачіпає благодійність і інші види некомерційної діяльності комерційної компанії);

• політична (яка зачіпає інтереси політиків в зміцненні положення компанії в суспільстві);

• приватні оголошення (не пов'язані з підприємницькою діяльністю — як вид соціальної реклами);

Це цікаво знати

А чи звертали ви увагу на те, що заходячи на різні сайти вам пропонують переглянути рекламу схожої тематики і притому тієї, яка дійсно відповідає вашим інтересам. Досить один раз переглянути товар, який вас цікавить, і реклама буде демонструвати вам цей товар навіть тоді, коли ви будете заходити в соцмережі чи на інші сайти. Чому так відбувається? Все дуже просто, виявляється, що існує досить широкий ряд технологій, які дозволяють відстежити ваші інтереси. Ці «хитрі» технології аналізують вашу поведінку в мережі і, відповідно, відправляють таку інформацію рекламодавцям.

Реклама/Мистецтво

Сучасна реклама — це не просто один із методів просування товарів і послуг, а свого роду мистецтво. Щорічно у французькому місті Канни проводиться фестиваль реклами. «Каннські леви» — це найбільший і значущий Міжнародний Фестиваль Креативності в області реклами і маркетингових комунікацій.

 

Спочатку фестиваль являв собою конкурс рекламних роликів, що демонструвалися в кінотеатрах, а потім охопив всі напрямки цієї діяльності. Зараз в конкурсній програмі, крім відеореклами, можуть бути представлені зовнішня, друкована реклама, радіореклама, рекламні кампанії, дизайнерські розробки, PR-кампанії і промоакції.

 

Щорічно на Cannes Lions змагаються в креативності тисячі найвидатніших рекламних агентств з усіх куточків земної кулі. Вже понад шістдесят років журі розбирають не менше 30 тисяч заявок від учасників, щоб обрати серед них кращих з кращих, і нагородити їх "левовою" статуеткою.

 

В цьому році гран-прі в номінації отримав ролик бренду спортивного одягу та взуття Under Armour:

Героєм ролика став плавець Майкл Фелпс, 28-разовий призер олімпійських ігор, 23-разовий олімпійський чемпіон, 8-разовий олімпійський чемпіон на одній олімпіаді і 26-разовий чемпіон світу.

Золото на фестивалі дісталося бренду Hennessy. В цьому ролику показана історія фізиків і винахідників батька і сина Піккар-Огюста, який в 30-х роках першим підкорив стратосферу, і Жака, який в 60-х першим підкорив океанські глибини.

А у цьому ролику Adidas закликає завжди йти своїм унікальним шляхом, всупереч мас-культу і миттєвим трендам.

Це цікаво знати

Однією з найвидатніших реклам в історії вважається реклама автомобіля Volkswagen «Think Small», запущена в кінці 1950-х років. За допомогою цього рекламного ролика автомобіль Volkswagen Juke, який спроектувався на замовлення Гітлера, змогли успішно продати в Америці в післявоєнні роки.

 

Будь-яка пісня, яка прозвучала в рекламі популярного продукту, може стати 100% хітом, навіть якщо виконує її зовсім невідомий виконавець. Яскравий приклад — пісня «Music is my Sex» раніше невідомої групи «Cansei de Ser Sexy» вмить стала впізнаваною після того, як її використовували в рекламі Apple iPod.

Питання:


1. Чи вірне припущення: «Чим більше реклами – тим краще»? Обґрунтуйте свою відповідь.

2. Які види реклами для вас найбільш привабливі? Чому?

3. Чи купуєте ви які-небудь товари, орієнтуючись на рекламу?

Підведення підсумків уроку-кейсу

Найменування

Зміст

1

Результати уроку-кейсу можна доповнити такими знахідками учнів

 

2

Які 3 сайти допомогли знайти важливу інформацію?

http://case.edufuture.biz

http://www.bestreferat.ru/referat-200168.html

http://brand-maker.com.ua/outdoor.html

 

3

На допомогу учню і коучу:

http://case.edufuture.biz

http://5fan.ru/wievjob.php?id=66977

http://www.mediabusiness.com.ua/content/view/44955/124/lang,ru/

http://www.narushka-pro.ru/articles-narushka/prostye-priemy-dlya-povysheniya-effektivnosti-naruzhnoj-reklamy-cvet-i-kontrast/

http://svitppt.com.ua/ekonomika/reklama-vidi-reklami.html

https://youtu.be/Xh9jAD1ofm4

 

4

Де брати інформацію для кейсу:

http://case.edufuture.biz

http://hooligankaz.livejournal.com/1760.html

http://ppt-online.org/47361

http://zg-brand.ru/statiy/reklama/psihologicheskie_priemy_v_reklame/

http://psycabi.net/psikhologiya-vliyaniya/336-psikhologiya-reklamy-priemy-vozdejstviya-marketinga-najti-i-obezvredit

https://youtu.be/30xqqjosCLQ

https://youtu.be/CupTwyj3JrI

https://youtu.be/yTO4FHf8MBs

 

5

Локація проведення уроку-кейсу

Урок-кейс проходить у класі. Можливе проведення в музеї, бібліотеці.

6

Участь в змаганнях:

Команди хлопчиків і дівчаток.

Рахунок склав: ....

Завдання для них:

  1.       Чи вірне припущення: «Чим більше реклами – тим краще»? Обґрунтуйте відповідь.
  2.       До яких наслідків привела б заборона реклами? Поміркуйте.

 

7

Домашнє завдання:

  1.       Які види реклами для вас найбільш привабливі? Чому?
  2.       Чи купуєте ви які-небудь товари, орієнтуючись на рекламу?
  3.       Чи виникало у вас почуття розчарування через придбання розрекламованого товару?
  4.       Як ви думаєте, які існують недоліки та переваги реклами? Назвіть їх.
  5.       Які існують вимоги до реклами таких специфічних товарів, як алкогольні напої та тютюнові вироби?

8

Тривалість:

90 хв. (спарений урок)

 

9

Можливість схеми проведення з учнем-дублером

Можливо.

10

Отримані знання та напрацьовані компетенції:

  •   Узагальнити і систематизувати знання про такий вид інформації, як реклама. Сформувати загальні знання про рекламу як про основний спосіб стимулювання збуту товарів.
  •   Знання про значення особистості в історичних процесах.
  •   Уміння швидко знайти необхідну інформацію за темою.
  •   Отримання практичних навичок та застосування отриманої інформації.
  •   Отримання конкретних знань з економіки, історії, психології та інших розділів (наведені в розгортках).

 

11

Теги:

Реклама, джерела інформації, споживач, синестезія, телебачення, радіо

12

Автори:

Паутинка Світлана Анатоліївна

13

Брали участь у апгрейді кейсу:

 

The End

«Знання завжди повинні бути свіжими!»

Цікаві факти

Протягом життя у людини виділяється така кількість слини, що нею можна заповнити два басейни середнього розміру.

Знайшли помилку? Виділіть текст та натисніть Ctrl + Enter, ми будемо Вам дуже вдячні!

Знайшли помилку? Виділіть текст та натисніть Ctrl + Enter, ми будемо Вам дуже вдячні!