327
з історії

164
учня

97
для 11 классу

303
відкореговано


Вашій увазі

510
кейсів
Останнє оновлення:
27.03.2017


Кейс - урок "Купи – продай"
Кейс - урок "Купи – продай"

Розділ: Економіка та богатономіка

Рівень (клас): 7

Тема: Реклама і ринок

Мета: Зрозуміти, як працює ринок, що таке попит і пропозиція товарів і як з них отримати економічну вигоду.

Яка інформація мене тут чекає?

  • Як працює ринок?
  • Які його основні функції та роль в економіці?
  • Яка роль ринку в економіці?
  • Які фундаментальні і практичні знання мені знадобляться?
  • Як домагатися підвищення економічної ефективності?
6 розгорток з предметів, явищ та практик:
Вступ

 

Кожен з вас робить покупки в супермаркетах, магазинах, на ринках і ярмарках. Але, ринок - це не тільки покупка продуктів. Адже, крім споживчого ринку існує ще й фінансовий ринок, ринок послуг, робочої сили, технологій, землі і засобів виробництва. Спробуємо розібратися в тому, що ж таке ринок?

Для них створюються біржі і аукціони, де ціни встановлюються виходячи не з собівартості товару, а від попиту.

Економіка
Що таке ринок?

Ринком називають сферу взаємодії покупців, посередників і продавців, і сферу обміну товарами за узгодженою ціною.

Це така система економічних відносин, при якій відбувається обмін товарів і послуг між продавцями і покупцями. Основою цих відносин є взаємодія таких учасників ринку, як виробники і споживачі.

 

Також можна сказати, що ринок є тим механізмом, який зводить разом покупців і продавців товарів і послуг.

 

Які умови впливають на виникнення ринкової економіки?

До виникнення ринку був «натуральний» обмін товарами: 1 корова могла прирівнюватися до 2 мішків зерна, а ремонт даху до кольчуги. Однак з винаходом грошей (в Лікеї) в 6 столітті до н.е. вимірювати товари стало набагато зручніше. Але потрібен був спосіб порівнювати ці різнокаліберні речі, і ним став ринок.

І одного разу з'явившись, ринок спричинив за собою поділ праці за професіями, виробництва - на галузі, власність - на власників, а всю економіку на конкуренцію.

 

Які основні функції ринку?

а) інформаційна. Її завдання полягає в тому, щоб інформувати виробників про дефіцит і надлишок виробленої продукції.

б) регулююча. Завдяки цій функції відбувається пропорційний розподіл ресурсів галузях і сферах господарства. За допомогою регулюючої функції створюються такі умови, коли рівень і структура виробництва максимально наближені до рівня і структури потреб.

в) стимулююча. Тобто, ринок стимулює технічний прогрес. Адже, якщо компанія не здатна вдосконалюватися технологічно, покращувати якість продукції і знижувати витрати, то вона перестає отримувати прибуток і зазнає збитків.

г) сануюча. Вона сприяє очищенню виробництва від нежиттєздатних і нестійких господарських одиниць. А ось ефективним компаніям і заповзятливим, навпаки дає зелене світло.

 

д) посередницька - це можливість вибору споживачем оптимального постачальника продукції.

Ринок націлює виробників на випуск саме тієї продукції, яку потребує споживач. Від того, як виробник вгадав потреба ринку, залежить і його доля, так як ринок орієнтується на сильного виробника. Сильному виробнику ринок надає ті ресурси, які сприяє їх більш ефективному використанню в масштабі всього суспільства.

Продукція, яка не відрізняється високою якістю, навряд чи буде розкуповуватися. І такий виробник не отримає прибутку. Тому, ринок стимулює виробників до оновлення, поліпшення і видозміни продукції.

А ось як виглядає модель кругообігу на ринку:

 

Реклама

Більшість людей рекламу не люблять, вона буває дратівливою або незрозумілою, або відверто «дратуючою». Проте реклама є двигуном торгівлі. Вона існувала завжди і при будь-якому ладі.

Справа в тому, що реклама не потрібна при дефіциті товарів. Тоді споживачі купують те, що є і задоволені, що придбали цей товар. Наприклад, якщо в літаку 100 місць, а бажаючих летіти 500 осіб, то кожен, хто потрапив на рейс буде вважати себе щасливчиком.

А якщо авіарейси виконують 10 компаній із загальним числом посадочних місць 1000, а бажаючі ті ж 500 чоловік, то виникає ситуація, коли авіакомпанії намагаються переконати пасажирів летіти саме їх рейсом, рекламуючи свої переваги перед конкурентами.

Так що без реклами навряд чи буде нормально функціонувати будь-який ринок.

 

Спробуємо розібратися, яке місце займає реклама.

Основне завдання реклами інформаційне.

Реклама:

• Демонструє конкурентні переваги бренду;

• Формує імідж бренду;

• Переконує людей в якості товару;

• Створює стимули до вчинення дій;

Ось приклади якісної реклами:

 

Ось на багатоповерховому будинку розміщена така реклама виробника фарб:

 

Тут приклад винахідливості виробника електроніки, де обігрується тема його сусідства з конкурентом:

 

Інформатика

Ефективність ринку проявляється тоді, коли продавці і покупці володіють повною інформацією про товар, послуги і ціни.

Для цього існують прейскуранти, які можна знайти на біржах, в інтернет-магазинах і на сайтах.

 

Ця інформація може бути записана на матеріальному носії, а потім відтворена усним, письмовим або іншим способом за допомогою технічних засобів.

Проблема полягає в необхідності пошуку найбільш достовірної інформації, а також порівняльної інформації, що б при покупці «не програти».

Для цього доводиться перебирати безліч сайтів, фільтруючи невідповідні і концентруючи увагу на тих, завдяки яким у вас формується адекватний образ товару по його якості та ціні.

 

Одну з лідируючих позицій на інформаційному ринку зайняла Всесвітня Мережа Інтернет.

 

Донести інформацію до споживачів про товар і послуги можна також за допомогою презентації. Подивимося відео майстер-класу про те, як ефективно створити презентацію, акцентувавши увагу на пріоритетах:

Ефективна СМС розсилка, яка знаходить все більше поширення через легкість, швидкість і дешевизну.

Особистісне зростання

Чи помічали ви за собою, що іноді приходячи за покупками, ви чомусь купуєте абсолютно непотрібні речі? І навіщо ви це робите, адже, ви прийшли абсолютно за іншим товаром?

 

Звичайно можна звинувачувати свою жадібність або збій в роботі мозку, але виною всьому - маркетологи, які є великими майстрами по «нав’язуванню» будь-якого товару. В цьому випадку можна сказати, що ви подалися впливу нейромаркетингу, тобто одному з методів тиску на підсвідомість покупця. Нейромаркетинг якраз і є тією наукою, яка провокує людину на невпинний шопінг.

Як правило, в нейромаркетінгових комунікаціях використовується такі канали, як:

• Слух;

• Зір;

• Дотик;

• Нюх.

Скажімо, заходячи в великий торговий центр, ви чуєте музику, яка допомагає вам розслабитися і уникнути стресу, але в той же час і розташувати до покупок.

Або ж, зайшовши в магазин, де продається кава і шоколад, ви вдихаєте прекрасні аромати цих десертів. Природно, що такі запахи приваблюють ласунів, і ви піддаєтеся на такі провокації, купуючи різні солодощі, і не віддаючи собі звіту, що це кимось було заплановано.

 

Теж саме відбувається, якщо ви зайшли в бутік шкіряних виробів, де вас супроводжує запах шкіри, який асоціюється з гарною якістю і достатком. Тут присутній нейромаркетінг, так як інтенсивний шкіряний запах дає спеціальний спрей.

Які фактори впливають на купівельну поведінку? Справа в тому, що на вашу поведінку, як споживача впливає цілий ряд факторів. Вони можуть бути зовнішніми і внутрішніми. До перших відносяться фактори середовища та маркетингу, а ось до внутрішніх - психологічні та особистісні:

 

Нещодавно нобелівську премію з економіки отримав вчений, який вивчав «поведінкову економіку». Це коли люди купують товари, навіть якщо вони їм не потрібні, або через «стадне почуття», або через великі знижки, або здійснюють шопінг тільки щоб підняти собі настрій.

Вплив психологічних факторів на поведінку споживачів і покупців при ухваленні рішення про покупку товару ґрунтується на потребах людини, його мотивах, сприйнятті і ставленні до того чи іншого товару. Тут певну роль грає і культура людини, сім'я, а також роль і статус, який займає людина в суспільстві.

 

Найцікавіше те, що захисту від впливу нейромаркетінгу не існує. Єдине, що може допомогти в цій ситуації, так це ваш здоровий глузд, стійкий характер і обмеженість грошей.

Тепер давайте подивимося науково-популярний фільм і отримаємо більше інформації про нейромаркетінг:

Історія

Історія формування ринків сягає в далеке минуле. Його вік приблизно 3000 років і винайшли його фінікійці. Стародавні мореплавці привозили з різних країн дивовижний товар і обмінювали його. Однією з перших форм торгівлі була торгівля на ринкових площах.

 

Історичні умови виникнення ринку

До таких умов в першу чергу відноситься суспільний поділ праці. Він виник ще в далекій давнині, коли відбулося відокремлення скотарства від землеробства, ремесло стало окремою галуззю і з’явилися купці.

Поділ праці призвів до неминучості обміну. Адже скотарі потребували продукти, які вирощували хлібороби, а хліборобам були необхідні продукти, якими їх могли забезпечити скотарі.

 

Початковий обмін мав примітивні форми, і, як правило, відбувався всередині громади. Але з часом обмін став проводитися вже між різними громадами.

Так, наприклад, на о. Калімантан продавці клали свій товар для обміну і йшли, щоб дати можливість покупцям розглянути товар. Покупці, доглянувши потрібний собі товар, натомість залишали свій і віддалялися.

 

Тоді поверталися «продавці» і в разі згоди забирали залишені предмети, натомість залишивши свої. Якщо ж інтереси покупців і продавців не збігалися, то доводилося робити обмін доти, поки кожен не отримував те, що він хотів. Так зародився бартер.

А потім, з часом завдяки обміну з'явилися гроші. Гроші дали стимул розвитку виробництва товарів, які виготовлялися для продажу. Тобто, з'явився ринок, який міг задовольнити потреби інших людей.

Тепер є фондовий ринок, оптовий, роздрібний. Особливо цікавий фондовий ринок, це коли продаються цілі презентації. А їх вартість визначається ціною і котируванням акцій.

 

Багато людей замість товарів і послуг набувають акції найбільш вигідних і перспективних компаній.

Тим самим вони стимулюють розвиток цих фірм і економіки в цілому, а також їм самим це вигідно, тому що вони отримують дивіденди на свої акції.

Бізнес

Розглянемо ринок питної води. Конкурентами тут є: безліч виробників бутильованної води, а також автомати з очищення води.

Використовуючи принцип зворотного осмосу, в усьому світі щодня виробляються сотні тисяч тон питної води на добу. Якщо кожен день продавати по триста літрів такої води, то автомати, що виробляють таку воду окупляться вже через рік.

 

Підведення підсумків уроку-кейсу

Найменування

Зміст

1

Результати уроку-кейсу можна доповнити такими знахідками учнів

 

2

Які 3 сайти допомогли знайти важливу інформацію?

http://edufuture.biz/

http://studopedia.ru/4_112396_prichini-vozniknoveniya-rinka-ponyatie-rinka.html

http://www.adhard.ru/page-al-rinokosnovponyatiemar.html

 

3

На допомогу учневі і коучу:

http://edufuture.biz/

http://forexaw.com/TERMs/Exchange_Economy/International_Exchange/l114_Рынок_Market_это

http://www.segodnya.ua/economics/business/delaem-denhi-iz-vody-ot-4-tycjach-hriven-v-mecjats.html

https://www.youtube.com/watch?v=ZqkUWjjc3dQ

 

4

Де брати інформацію для кейсу:

http://edufuture.biz/

http://www.slideshare.net/NickEliot/ss-30740466

http://www.nvtc.ee/e-oppe/Kurt/ekonomika/__6.html

http://ppt4web.ru/ehkonomika/tovarnyjj-rynok.html

http://poxe.ru/interesting/1166337097-beregites-nejromarketing.html

http://psyera.ru/3916/usloviya-vozniknoveniya-rynka

http://www.good-reklama.ru/marketing/20.html

http://www.segodnya.ua/economics/business/delaem-denhi-iz-vody-ot-4-tycjach-hriven-v-mecjats.html

 

5

Локація проведення уроку-кейсу

Урок - кейс проходить у класі. Можливе проведення в музеї, бібліотеці.

6

Участь в змаганнях:

Команди хлопчиків і дівчаток.

Рахунок склав: ....

Завдання для них:

  1.       Як впливає ринок на різні сторони життя суспільства?
  2.       Наприклад, на ринку вартість бананів за кілограм у одного продавця 28 гривень, а в іншого - 32 гривні, але добірні і без вад. Як ви думаєте, яку ціну потрібно встановити на банани, щоб їх швидше продати?

7

Домашнє завдання:

1. Назвіть умови виникнення ринкової економіки.

2. Якому виду реклами ви віддаєте перевагу при покупці тих чи інших товарів?

3. Чи користуєтеся ви послугами інтернет-магазинів? Які товари ви там купуєте?

4. Йдучи в магазин, ви намагаєтеся купувати лише ті товари, які вам необхідні або піддаєтеся на хитрощі маркетологів?

5. Чи вважаєте ви себе шопоголіком?

 

8

Тривалість:

90 хв. (спарений урок)

 

9

Можливість схеми проведення з учнем-дублером

Можливо.

10

Отримані знання та напрацьовані компетенції:

  •   Зрозуміти, як працює ринок, що таке попит і пропозиція товарів і як з них отримати економічну вигоду.
  •   Знання про значення особистості в історичних процесах.
  •   Уміння швидко знайти необхідну інформацію по темі.
  •   Отримання практичних навичок та застосування отриманої інформації.
  •   Отримання конкретних знань з економіки, інформатики, психології та інших розділів (наведені в розгортках).

 

11

Теги:

ринок, ринкова економіка, конкуренція, виробництво, ринковий механізм, функції ринку, цінова політика, підприємства, виробники, інформаційний ринок, рекламна компанія.

 

12

Автори:

Паутинка Світлана Анатоліївна

13

Брали участь у апгрейді кейсу:

 

The End

«Знання завжди повинні бути свіжими!»

Цікаві факти

Протягом життя у людини виділяється така кількість слини, що нею можна заповнити два басейни середнього розміру.

Знайшли помилку? Виділіть текст та натисніть Ctrl + Enter, ми будемо Вам дуже вдячні!

Знайшли помилку? Виділіть текст та натисніть Ctrl + Enter, ми будемо Вам дуже вдячні!